GONG FORECAST
identifiez vos chiffres et les pistes à cibler
N’alimentez plus vos forecasts avec des informations de seconde main et des champs de CRM obsolètes. Améliorez la précision des forecasts, la capacité d’action et la responsabilité grâce à un volume de données client 100 fois supérieur qui dynamisent le rythme opérationnel de votre revenu.
Quelques-uns de nos clients Gong Forecast
Améliorez la prévisibilité des revenus grâce à une prise de décisions éclairée par l’IA
Probabilité des deals
Prévoyez les résultats en matière de revenu avec une précision incomparable
Éliminez les conjectures et les pipelines risqués de votre forecast. Mettez la fiabilité de vos prévisions à l’épreuve grâce à une IA objective formée à partir de votre activité et de vos clients. Gong s’appuie sur + de 300 signaux uniques pour prédire des résultats de deal avec 20 % de précision de plus que les algorithmes qui reposent sur les données du CRM.
Analyse du revenu
Convertissez les informations en actions et maximisez la performance des revenus
Il ne s’agit pas des rapports statiques dont vous avez l’habitude avec vos outils CRM et d’intelligence économique. Anticipez les risques de vos pipelines et donnez à vos équipes commerciales le pouvoir de passer à l’action. Les dashboards exploitables se connectent facilement à vos workflows de vente. Diagnostiquez et remédiez au risque de forecast, faites progresser votre pipeline et personnalisez la gestion de vos comptes, le tout sur une seule et même plateforme.
Gestion des mesures + cibles
Accélérez vos revenus grâce à des analyses centralisées
Alignez toute l’équipe sur des ICP définis de manière cohérente. Une bibliothèque de mesures et des modèles de dashboards configurables simplifient la configuration. Accélérez et rationalisez l’exécution des ventes grâce à des flux de reporting standardisés, et assurez-vous que votre équipe Go-to-Market rende compte des mesures pertinentes.
Fonctions clés
Intelligence
prévisionnel
du pipeline
exécutifs
du CRM
rationalisé
flexible
Ce que disent nos clients
Précision
Capacité d’action
Responsabilité
Précision
Capacité d’action
Responsabilité
« La prévision de notre forecast s’est améliorée au point que nous avons maintenant atteint 95 %. Gong nous permet de gérer une organisation au revenu prévisible, de réduire le nombre d’outils dans notre stack technique et d’économiser beaucoup de temps sur le forecasting ».
« La prévision de notre forecast s’est améliorée au point que nous avons maintenant atteint 95 %. Gong nous permet de gérer une organisation au revenu prévisible, de réduire le nombre d’outils dans notre stack technique et d’économiser beaucoup de temps sur le forecasting ».
« Gong nous a aidés à systématiser nos procédures quant à la manière dont nous définissons, encadrons et prédisons les bonnes opportunités. Désormais, nous pouvons assurer une meilleure cohérence des ventes et des réunions individuelles entre nos directeurs et nos commerciaux plus pertinentes ».
« Gong a donné à toute notre équipe davantage d’informations exploitables, ce qui nous a permis d’ajuster plus efficacement notre approche. Cela a entraîné une augmentation de 30 % de notre nombre de deals conclus et une réduction de 65 % du temps consacré à la gestion du pipeline ».
Offrez un revenu prévisible avec Gong
Découvrez comment Gong Forecast peut aider votre équipe à améliorer la précision du forecast et à atteindre vos objectifs en toute confiance.
Merci pour votre demande.
Foire aux questions
Comment l’IA améliore-t-elle la précision des forecasts des ventes ?
En analysant un large éventail d’indicateurs de réussite pour chaque opportunité et en les comparant aux données historiques, révélant ainsi des schémas qui pourraient passer inaperçus sans une analyse aussi détaillée. Cela revient à disposer d’une équipe de statisticiens spécialisés qui évaluent chaque transaction afin de prédire les résultats avec plus de précision grâce à des informations fondées sur des données.
Découvrez comment les dirigeants des RevOps utilisent l’IA de Gong pour analyser chaque interaction au sein des équipes commerciales et de réussite client, afin de disposer des informations critiques nécessaires pour établir des forecasts avec une capacité surhumaine.
Quels sont les avantages de l’IA dans le forecasting des ventes ?
L’IA offre une meilleure visibilité en détectant les risques potentiels et les opportunités dans le pipeline des ventes qui pourraient autrement passer inaperçus. Elle est également évolutive, offrant des informations complètes sur tous les deals du pipeline, ce qui permet d’avoir une vision plus globale.
En outre, l’IA contribue à accroître l’efficacité en automatisant les tâches routinières, libérant ainsi du temps pour que les directeurs des ventes et les équipes commerciales se concentrent sur l’engagement des clients et la conversion du pipeline, améliorant ainsi la productivité des ventes.
Vous aimeriez savoir comment les clients de Gong utilisent l’IA dans le forecasting des ventes ? Lisez cette étude de cas sur Crayon, une entreprise basée à Boston, qui a exploité l’IA pour améliorer la précision du forecast tout en réduisant de 66 % le temps consacré aux appels de forecasting.
Quels sont les défis auxquels est confronté le forecasting des ventes sans l’IA ?
L’un des principaux défis du forecasting des ventes est la subjectivité. Les biais humain peuvent produire des forecasts trop optimistes ou trop pessimistes. En outre, sans l’IA, les données peuvent être incomplètes, car les entrées manuelles dans le CRM peuvent ne pas être mises à jour ou ne pas refléter correctement les besoins des prospects, créant ainsi un « pipeline fantôme » dans le système.
Ensuite, la surcharge de données constitue une difficulté. Lorsque vous traitez une quantité importante de données, il est difficile de les distiller en informations exploitables pour votre équipe commerciale.
Enfin, sans l’IA, le forecasting manuel des ventes nécessite des efforts intensifs en termes de main-d’œuvre, occupant un temps précieux qui pourrait être mieux utilisé pour conclure des deals.
Consultez notre « Rapport sur la réalité du forecasting » pour découvrir les facteurs communs contribuant à l’inexactitude des forecasts et apprendre comment garantir précision, efficacité et confiance lors de l’élaboration des projections.
Comment le forecasting des ventes optimisé par l’IA s’intègre-t-il aux systèmes de CRM existants ?
Les solutions de forecasting des ventes optimisé par l’IA s’intègrent aux systèmes de CRM existants par le biais d’intégrations API ou de plug-ins. Le logiciel d’IA extrait les données du CRM, les traite à l’aide d’algorithmes prédictifs, puis fournit des informations et des prédictions dans l’interface du CRM pour permettre aux équipes commerciales de prendre des décisions en temps réel.
Quel est le retour sur investissement de la mise en œuvre d’une technologie de forecasting des ventes optimisé par l’IA ?
Le retour sur investissement du forecasting des ventes optimisé par l’IA découle de multiples améliorations survenues dans le domaine du forecasting et de la gestion du pipeline. Ces améliorations comprennent des cycles de vente plus courts grâce à des améliorations de l’exécution optimisées par l’IA, ce qui se traduit par des processus plus efficaces.
En outre, les conseils générés par l’IA contribuent à augmenter les taux de conversion, en aidant les équipes commerciales à gérer plus efficacement les deals. La précision accrue des forecasts facilités par l’IA permet d’améliorer l’affectation des ressources, optimisant ainsi leur répartition.
Enfin, le gain de temps est significatif puisque l’IA prend en charge la compilation des forecasts, libérant ainsi l’équipe commerciale pour lui permettre de se concentrer davantage sur la conclusion des deals, et maximiser ainsi la productivité et l’efficacité.
Comment la technologie optimisée par l’IA gère-t-elle la sécurité et la confidentialité des données dans le cadre du forecasting des ventes ?
La sécurité est extrêmement importante et les fournisseurs emploient différentes mesures pour garantir la sécurité, la confidentialité et l’intégrité des données. Pour en savoir plus sur les pratiques de Gong en matière de sécurité, de conformité et de confidentialité, consultez le Trust Center Gong.